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市场部工作计划范文 市场部工作计划

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  计划的实质是确定目标以及规定达到目标的途径和方法。那么市场部工作计划范文应该如何制定呢?下面是小学生作文网www.zzxu.cn 小编为大家带来的市场部工作计划范文,希望能帮助到大家!

  市场部工作计划范文

  转眼一年过去了,回顾过去,展望未来,博寿堂中医院市场部伴随着医院的发展也在茁壮成长,现将这一年市场部所做的工作做如下总结:

  一、关于市场部所做的工作

  1、部门及制度建设:经过一年的市场洗礼,我院市场部目前为市场部经理1人,市场网络主管1人,健康专员2人,兼职业务专员4人,导诊4人;并形成了市场部的各项管理规章制度暂行草案《博寿堂中医院市场营销绩效考核管理办法》、《导诊日报表》、《导诊就诊流程表》、《导诊职责》、《导诊考核表》、《导诊考核依据》,《专家讲座、义诊奖励方案》、《市场部制度》、《提成方案》、《市场部考核表》、《市场部考核依据》、《客服考核表》、《客服考核依据》、《市场部兼职人员管理制度》、《市场部管理制度》等十多项制度撰写和实施,对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用;

  2、部门业绩:通过全员的共同努力发展我院会员10581人,开展义诊、讲座等活动46场,其中包括雷锋日博寿堂义诊、去火车站举行滨海春风吹,情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼,关爱健康在行动,幸福明天共分享,并和滨海义工协会联手参加塘沽阳光家园启智中心义工活动,和《滨海时报》共同举办送健康进社区、《约会春天》、小巷体检活动以及送健康进军营等等,并和开发区农行合作进行《贵宾尊享农行养生讲座》,及贵宾中医养生体验活动;和渤海石油共同举办百人大型讲座《抵抗衰老,健康生活》,并在我院周边赞助太极拳队及福州道健身操队,扩大我院的知名度和美誉度。

  尤其在重阳节策划感恩尽孝活动,在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝,并得到滨海电视台的新闻报导,下半年工作重点转向送健康进校园,在泰达二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展《小儿生理病理特点》的系列讲座,收到良好的社会效益和企业效益。联系居委会25家、企事业单位34家并均有持续良好的合作。

  新闻媒体报导28次,其中《滨海时报》报导我院23篇,滨海电视台报导我院3次,滨海广播电台报导2次。

  在网络推广中参与QQ群40个,参与策划博寿堂院庆一周年PPT、市场部舞蹈《江南style》获最佳表演奖,视频上传至优酷后,播放次数达1500多次;搜搜百科上编制“于金”词条,浏览量达60多次;百度文库上传宣传博寿堂的文档11份,浏览量达200多次,被下载量达20多次。20XX年11月10日在百度文库创立“中医博寿堂”团队以来,团队排名由3000多名已经上升到410名,由新手团、入门团、铜牌团、银牌团发展到金牌团。并对全院员工进行了百度知道应用的培训,吸纳14名员工加入到互联网推广工作。在百度知道回答问题2400多个,采纳率达到29%,级别升至八级。在互联网上积极地宣传了博寿堂医院。使用新浪微博宣传博寿堂,粉丝已达2780人,发送微博500多条。医院内网上发布各类报道、通知60篇。

  二、工作中存在的问题

  1、关于部门及制度建设,市场部人员配备不全,目前缺策划主管和营销主管,网络推广主管随着邓煜暹的加入,我院的网络推广工作得到了明显的改善,营销主管和策划主管一直在寻找中,现有合适人选,看医院是否给相应的岗位编制,关于市场专员也应有所扩展,每位主管下面应有2-3名得力专员,医院营销人才的寻找和培养是个大问题,如何寻找及培养以及找到后或培养好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。

  2、关于在市场推广过程中和专家的默契配合,以及医疗项目的包装也是一大问题,就过去的一年市场部一直处于不断的努力学习和提高,加紧对我院专家的深刻认识,站在市场的角度发现各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势,希望在以后的医疗项目推出中可以参考市场部相关人员的意见建议,只有接了地气的项目在市场的推广过程中才有更好的社会和企业效益。

  三、20XX年市场部工作展望

  总体来讲我院的市场部已经具备雏形,并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其积极作用,随着20XX年的到来,市场部应策划义诊及讲座活动应不少于80场,新增会员应达20000人,市场部的人员配置应更加合理和完善,积极参与策划包装医疗项目(产品),并随着医保的正常开展,市场部工作重心应向开发高端客户转移。

  2016年市场部年终总结及2017工作计划三今年上半年,市场部主要完成以下工作:

  一、业务发展方面:制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。

  今年上半年,市场部根据公司领导要求,在省公司下达的全年收入计划基础上,制定了全市收入计划,并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同,分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划

  顺利完成,市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月,每月统计完成情况,与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因,发现问题和困难,与县公司共同解决。

  截止6月份,全市共完成业务收入万元,绝对值排名全省第位,完成形象进度的%。宽带终端新增户,宽带专线新增户,有人值守公话新增户,普通电话新增户。

  市场部还采取各种措施,向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论,并归纳出现存问题,从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐,在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员,参加省公司培训,学习业务理论、营销策划,对业务推广有很好的指导意义。

  二、基础管理方面:落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作,有效的避免了业务收入和成本的流失。

  从元月份开始,市场部按照内控流程要求,调整了原来对县区公司进行周稽核的制度,改为日稽核、周稽核、月稽核并行,每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报,对不符合要求的做法通报批评,每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核,起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一,没有因现金流差额影响考核收入。

  为确保不因支撑系统错误操作影响收入,市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查,严格封堵每个漏洞。

  为清理长期欠费、控制当期欠费,市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下,到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕,当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额,从连续5个月调帐超过万元,达到5月份的元。

  为掌握资源情况,避免资源浪费,市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报,6月份又进行了现场检查。

  今年市场部接手物料管理以来,在网络部的大力支持下改进了管理方式,把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照,使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用,要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端,严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行,有效控制了浪费现象。

  三、绩效考核方面:改进绩效考核计算方法,从多方面入手促进保存量、激增量,提高业务收入。

  自3月份省公司绩效考核办法草稿下发,市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下,市场部根据公司领导要求和本公司实际情况,制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视,通过每天逐户核查,基本上堵住了客户流失的漏洞,对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源,又提高了收入,另一方面节省了业务发展费用。

  四、存在的问题和困难

  1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理,在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱,造成对县区公司业务发展支持不够。

  2、由于省公司系统准备升级,我公司很多报表需求无法满足,计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。

  2017年市场部拟从以下几方面进行改进和提高:

  一、加强市场调研:定期到县区进行现场办公,与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场,了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。

  二、加强营销策划和业务宣传:通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施,对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤,及时反馈和分析营销结果,适时调整营销思路,改变目前业务发展的低效状态。

  三、加强人员培训:定期进行营销、营业、装维、管理人员培训,将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工,提高骨干员工的传帮带作用,切实提高员工素质和工作效率。

  四、继续加强基础管理工作:继续加强欠费管理、营业稽核、资源。管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研,与负责人进行沟通,发现不足并继续改进。

  市场部工作计划范文

  伴随着万达购物广场的落成,市场部始终坚信“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”,随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式,快速确定了最合适的营销理念。职务分析,万达购物广场市场部,主要负责购物广场战略目标的规划,对市场 “商场如战场”发展趋势做出预测,对目标客户的需求做出判断,对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会,以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的客户,而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作,去激发他们的潜在需求。 因此,在下一年的工作规划中,将针对以下几点工作来进行。

  一、主要竞争对手分析

  就现阶段而言,我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动,让利于消费者、吸引消费者,从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言,市场的分析是重中之重,如何把握市场发展趋势,在众多商家、众多活动中脱颖而出,吸引更多的消费者,创造更多价值,在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在 20xx 年的工作重点。

  去年我们着重对全国的商业模式进行了考察,大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以 4t 商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成,直击网络购物的致命弱点,他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。

  他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业 4t 营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理,引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商,这样我们将大大节省了 20xx 年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向,即时做出调整。 购物广场的壮大,离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客,把顾客变为老顾客、忠实顾客,也将是购物广场发展的必由之路。因此,发展会员,推行会员卡,同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分,应是20xx年战略规划之一,而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。

  二、广告公关

  我们做广告的目的,就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象,提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递,提升实效性。两相结合,才是相对完善的广告宣传。

  长期以来,我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体,从实效性来看,的确具有一定的效果,但是作为主流媒体,欠缺的是无法将形象树立在市民心中,而对于现代广告营销而言,电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用,并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。 在 20xx 年,首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析,确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台,并根据该媒体特点制定长期宣传战略,使其切实为我们服务,达到真正广告宣传的目的。 其次,在依托主流媒体进行形象宣传的同时,尽可能多地通过各种方式增加社会影响力,如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等,通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。

  重点工作规划

  1、做好公司对外形象宣传工作,即公司主流广告媒体的选定工作,根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料,结合公司实际进行深入分析,确保在 20xx 年 3 月份之前,将广告媒体选定方案定稿落实,加快企业对外形象宣传的步伐;

  2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力,新的一年开拓、尝试利用舆论宣传,通过新闻报道等低价位宣传形式,促进口碑效应;

  3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作,确保广告发布方面的可靠性、合法性;

  4、在网络上大肆宣传本购物广场 20xx 年度新一轮大型文化巡展活动。

  三、购物广场销售区形象

  综合起来,购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中,作为个人而言,对于橱窗形象方面,在设计及搭配方面均不成熟,而橱窗又相当于购物广场的门脸,对于吸引消费者起着很大的作用,新的一年中,在橱窗方面将下深工夫研究,并结合实际锻炼摸索,把弱项弥补上来。

  在新的一年中,购物广场内部布置整个围绕年度文化主题,为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动,强调与消费者的情感沟通,在消费决策前便取得认同。在 dp 点原来的花卉全部取消,从大连购买趣味雕塑作品 20 件整体分布,提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门积极沟通、配合,包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。

  重点工作规划

  1、为弥补在橱窗方面的不足,对于每次橱窗的内容更换,做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作,以保证橱窗的正常出样;

  2、开拓思想,以人性化、温馨化为基础,结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作,如电梯、天花扳、指示牌等,改善购物广场消费环境;

  3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作,确保购物广场活动的卖场气氛。

  为的就是通过了解市场,分析市场,提高部门工作的准确性,实效性,从而提升市场部整体工作能力,给购物广场带来更大的利益。

  市场部工作计划范文

  2016年市场部年终总结及2017工作计划一时间一晃而过,弹指间,20XX年已接近尾声,过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,市场部开展了一系列工作,积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获,也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下:

  一、市场工作回顾及分析

  (一)工作回顾

  1、地推工作; 今年市场部的地推宣传,

  2、广告宣传;本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息,提升我校知名度,增加市民认知度。)

  3、推广合作;本年度与北市区周边 家商铺进行合作,通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。

  4、网站内容的更新和推广;(1)网站内容不断更新(确定每周进行网站内容的更新,并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站)(2)通过可凭借的网络渠道进行宣传推广,争取达成低投入,高反馈的效果。(通过百度推广开始实施市场推广工作,并通过其他网站进行宣传推广)。

  5、宣传资料的修改、编写和收集工作;在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放,并对新的宣传单页进行研发修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。

  6、协同工作;积极配合各部门做好各项工作,与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅,并未出现大问题;

  7、企业内部培训;企业文化、咨询流程、招生方法、电话销售技巧几方面制作成PPT对校区员工进行培训。

  (二)工作分析:

  1、20XX年度工作分析:市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作,一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推,在各大媒体、网络进行宣传。

  2、20XX年度工作不足点:市场部的主体工作基本分四部分:市场调研、品牌宣传、营销策划、企业文化活动。20XX年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动,由于学校各部门成立不久,这两项工作为重中之重的原因,而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作,了解相关行业发展、了解消费者需求转变,那么品牌宣传就没有良好前提,这是我们不足之处。

  加强其他部门特别是人事部、咨询部沟通仍需加强,使宣传活动更有的放矢,更能帮助增长业绩,也是我们市场部需要改进的方面。

  懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作,这也是我们20XX年度应该跟进及加强的方面。

  二、费用投入的回顾和分析:

  (一)费用回顾:1、市场部主体费用主要是以下四方面:一、印刷品制作费。20XX年度的主体费用分布较为平均。而印刷品费用呈上升趋势,兼职工资按任务完成量进行发放呈下降趋势,广告宣传投入了信息报和春晚、短信三方面。

  (二)费用分析:

  1、正面因素:整个学校市场费用呈下降趋势,在基本保障印刷质量、宣传效果、兼职应用的前提下,基本争取到昆明行情最低价格。(“三严三实”专题教育总结汇报)

  2、负面因素:市场是销售的前战,如果把整个销售工作比作一场战争的话,那么市场就像空军和炮兵,用飞机炸药对目标进行轰炸,再派攻坚部队进行点对点进攻,这也就是咨询签订客户的过程。如果没有很好的前期宣传、活动策划,仅依靠咨询人员的个人能力,业绩很难有质的飞跃。当然,前提是费用合理、销售强势、团队合作密切、市场营销对路。

  三、市场团队的建设回顾及分析:

  (一)团队建设业绩回顾:1、整个市场部门共两人,一是市场主管,一是市场人员,未能满足工作需要。2、虽然部门工作人员较少,但每个人的作用是不可或缺的。3、团队的执行力有所增强,虽然市场人员有更换情况,但由于选人和日常管理过程中把控严格,所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。

  (二)团队建设分析:

  1、正面因素分析:主管的主要职责是把控整个部门所负责工作的进程,市场营销宣传活动的策划组织、执行与总结及所有文案工作。人员少易协调,能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作日报管理形式,一定程度上可以了解其在做什么?做得怎样?在每月汇报中,与其沟通工作中的进步与不足,从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到学校、部门管理的严肃性,因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题,从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了他的责任心,遇到问题找借口、找理由的现象降低,逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

  2、负面因素分析:在管理当中存在过于严格的地方,致使下属感觉压力较大,由于管理严格,过多束缚其个性发展,从而造成稳定性较差。发现上述问题后及时调整思路。

  四、综述存在的主要问题:

  (一)业务知识不熟需加强学习。市场部专兼职人员存在对业务只是不熟悉,造成外出宣传无法与客户表述清楚,导致客户群流失,在20XX年度我市场将积极组织各类业务学习及培训。

  (二)市场费用数据仍需完善。市场的各项费用虽然明确,却没有对各类费用进行部门内的汇总,在下一年度会重点改进,汇同财务部一起,制作出市场费用月度明细表,能更有效的了解市场花费与效果!

  (三)汇报意识弱需加强。由于汇报不及时造成很多事情延误,在20XX年市场部一定会加强汇报制度的落实。

  五、对学校发展建议

  (一) 加强中层员工的培训

  中层是一个学校的基石,目前我们的中层团队稳定,虽然水平层次不齐或者说整体有限,更需要领导和相关部门组织的培训和有效的学习机制,搭建有效的沟通平台,从而得到整体提升和磨合。

  (二) 加强各部门人员职责细化

  虽然刚进入学校时间不长,我们发现各部门人员职责未能明确,造成部分工作衔接不到位,造成一定漏洞,建议制定出各部门各岗位人员职责。

  (三) 加强团队建设工作

  由于学校正一步步走向正规,人员越来越多,建议在不影响正常工作的情况下,结合部门、员工情况组织适当活动,利于加强各部门间的协助和团队凝聚力!

  (四)加强业务知识培训

  由于市场部与咨询部主要是以收集数据、洽谈等两大方面进行工作,这就需要我们不断充实自己,时时了解市场最新动态,与客户进行有效沟通,因此我建议将业务知识培训列为常态化。

  六、20XX年工作计划

  1、继续开展地推工作

  2、全力开展异业合作

  3、多方位进行市场宣传

  4、负责的完成上级领导下达的各项任务

  以上是我们市场部20XX年年度工作总结,俗话说:“点点滴滴,造就不凡”,在以后的工作中,不管工作枯燥的还是多彩多姿的,我们都要不断积累经验,与各位同事一起共同努力,勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高市场部自身业务素质,为学校的发展做出最大的贡献。

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      《傅雷家书》是我国文学艺术翻译家傅雷及夫人1954-1966年间写给孩子傅聪、傅敏的家信摘编,该书是一本优秀的青年思想修养读物,是素质 ...

    读书笔记 日期:2018-04-14 11:38:43

  • 读书笔记800字高中

      为了记下自己感受最深的内容,记下读了什么书,书中哪些内容自己教育最深,联系实际写出自己的感受,为此就有了读书笔记这一文体。下面 ...

    读书笔记 日期:2018-04-13 11:24:44

  • 作文以诚待人

      你也诚信,我也诚信,欺瞒就没有了容身之地。诚信的花儿就会在每一个人的心里开放。重庆时时彩www zzxu cn 小编为大家整理的相关的 ...

    写人作文 日期:2018-04-11 13:58:43

  • 做最优秀的自己

      在这个世界上,你要坚信没有人比你更优秀,没有人比你更成功,不要带上完美的枷锁,我们只做最好的自己。今天,重庆时时彩www zzxu c ...

    写人作文 日期:2018-04-11 13:49:52

  • 关于保护环境的作文大全

      我们一起关注环保,一起了解环保,一起为绿色世界而努力。重庆时时彩www zzxu cn 小编精心为大家整理了关于保护环境的作文大全,希望 ...

    记叙文 日期:2018-04-11 13:44:26

  • 几分温暖在心头作文

      在茫茫人海之中,在那一瞬间,似乎感到有一股暖流在心头涌动。今天,重庆时时彩www zzxu cn 小编是为大家分享几分温暖在心头作文范 ...

    抒情作文 日期:2018-04-11 13:34:22

  • 我的烦恼作文 我的烦恼

      唉~我的烦恼,提起我的烦恼,可真让人苦恼。重庆时时彩www zzxu cn 小编为大家整理的相关我的烦恼作文 我的烦恼供大家参考选择。  ...

    抒情作文 日期:2018-04-10 13:56:18

  • 我的梦想是当一名医生

      理想,是春天的第一朵鲜花;理想,是夏天的第一束灼阳;理想,是秋天的第一颗果实;理想,是冬天的第一片雪花;理想,是沙漠里的绿洲。下面是小 ...

    抒情作文 日期:2018-04-10 13:46:16

  • 我的梦想文章

      每个人都有自己的梦想,当然我也不例外,有的人想当科学家,有的人想当发明家,还有的人想当作家。重庆时时彩www zzxu cn 小编今天 ...

    记叙文 日期:2018-04-10 13:41:28

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  • [一年级口述作文】春游之大熊教官

      [一年级口述作文】春游之大熊教官  今天上午,我和学围棋的老师和同学们一起去春游,带领我们的是大熊教官。  大熊教官教我们做游 ...

    一年级作文 日期:2018-04-16 11:45:36

  • 玩具飞机作文

      玩具飞机  文 贺贺  昨天,我在超市里选了一个玩具——66-1隐形轰炸机。  它的大小和我笔记本一样,整个机身是耀眼的桔色。我最 ...

    三年级作文 日期:2018-04-16 11:44:22

  • 【三年级作文】最开心的事

      【三年级作文】最开心的事  妈妈买的书到了,需要从一楼搬到六楼。  这书一箱有我们常见的两箱安慕希那么大,妈妈提了两箱。她先开 ...

    三年级作文 日期:2018-04-16 11:43:15

  • 骑车记录作文

      骑车记录  今天我自己创造我一个新的骑车记录,一共骑车近四个小时。  我和妈妈骑车去公园。一路上,我们要么是骑在自行车道上,要 ...

    三年级作文 日期:2018-04-16 11:41:06

  • 玩彩泥作文

      玩彩泥  晚上,我和妈妈一起玩彩泥。  我是开面馆的,妈妈是客人。妈妈给我打电话订餐,要一碗大碗面条。我把彩泥放进工具里使劲挤 ...

    一年级作文 日期:2018-04-14 10:45:48

  • [一年级作文]参加比赛

      [一年级口述作文]参加比赛  这个星期五就要踢毽子和跳绳比赛了。  老师从班里选出了两个男生和两个女生参加比赛。其中一个男生就是 ...

    一年级作文 日期:2018-04-14 10:43:58

  • [一年级作文]闹钟

      [一年级作文]闹钟  我有一个闹钟,是妈妈送给我的。  闹钟是绿色的,形状是长方形的。闹钟的上面有背光灯,夜里看时间的时候,按一 ...

    一年级作文 日期:2018-04-14 10:40:24

  • 【三年级作文】滑轮

      【三年级作文】滑轮  科学实验课上,我们学习了滑轮。  我们分别做了定滑轮、动滑轮、滑轮组实验。最好玩的是滑轮组实验。把一个滑 ...

    三年级作文 日期:2018-04-14 10:37:19

  • 学系鞋带作文

      学系鞋带  文 贺贺  今天是我的生日,爸爸和妈妈送给了我一双鞋。  穿上了新鞋之后,我发现鞋是系带子的。大姨看我鞋带开着就主 ...

    三年级作文 日期:2018-04-14 10:34:56

  • 【二年级作文】我喜欢烧火

      【二年级作文】我喜欢烧火  每当奶奶用大锅做饭的时候,我都要帮忙烧火。  我喜欢烧火。喜欢看火的颜色:红的,黄的,橙黄的。有时 ...

    二年级作文 日期:2018-04-13 10:31:59

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  • 单元作文:这就是我

      单元作文:这就是我  徐星星  的确,我长得很丑,不但没有迷人的笑容,没有清澈的大眼睛,而且还长了一个鹰钩鼻子,一张青蛙嘴,再 ...

    单元作文 日期:2017-07-24 11:46:40

  • 单元作文:难忘的第一次

      单元作文:难忘的第一次  祁门县祁山小学603班 储牧野  进入深夜了,人们被睡精灵拉进了甜美的梦乡,那个第一次,变成了窗外的凉 ...

    单元作文 日期:2017-07-24 11:43:16

  • 【单元作文】茶山公园

      【单元作文】茶山公园 (祁门县祁山小学304班 戴天宇)  家的附近有一个美丽的地方,叫茶山公园,它漂亮极了。  当你走进茶山公园 ...

    单元作文 日期:2017-07-24 11:40:54

  • 第六单元作文:邮件机器人

      第六单元作文:邮件机器人  作者 丁新宇  一到冬天我是也开心也不开心,开心是因为冬天的邮件箱里才会有很多的邮票。不开心的是这 ...

    单元作文 日期:2017-07-24 11:34:20

  • 第六单元作文:聪明伟大的救火机器人

      第六单元作文:聪明伟大的救火机器人  作者 王嘉瑄  我想发明的机器人是救火机器人。我会在机器人身上设计一个感应器,只要有地 ...

    单元作文 日期:2017-07-24 11:32:37

  • 《最难忘的一件事》二年级作文

    《最难忘的一件事》二年级作文  在我的记忆中,我有一件最难忘的事,那就是几个月前的学溜冰。  那天晚上,我穿着妈妈向别人借的溜冰 ...

    单元作文 日期:2017-07-24 11:28:28

  • 小学二年级上册单元作文3篇

       小学二年级上册单元作文3篇  1、《洗手绢》  早上,小丽去干活。干累了,拿起手绢一看,脏得像一块泥巴。她连忙打了一桶水,去 ...

    单元作文 日期:2017-07-24 11:27:30

  • 小学二年级上册单元作文5篇

     小学二年级上册单元作文5篇  1、《秋天到了》  秋天到了,果园里,各种果子都成熟了。山竹像紫色的桔子,梨子像大大的气球,葡萄像一 ...

    单元作文 日期:2017-07-24 11:25:38

  • 三年级单元作文:春游锦江山

    三年级单元作文:春游锦江山  丹东市中富小学 李奕霖  春天是一年当中最美丽的季节,春回大地,万物复苏,那就让我们去春游锦江山 ...

    单元作文 日期:2017-07-24 11:16:52

  • 走进锦江山作文

    走进锦江山作文  丹东市六纬路小学 韩竣丞  今天,是一年当中最美丽的季节,春回大地,万物复苏,春暖花开,让我们一起走进锦江 ...

    单元作文 日期:2017-07-24 11:12:33

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  • 关于母亲节的英语作文

      母亲节起源于希腊,古希腊人在这一天向希腊神话中的众神之母赫拉致敬。下面是重庆时时彩www zzxu cn 小编为大家带来的关于母亲节的 ...

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  • 四年级过年的英语作文

      过年了!过年了!那即让人快乐,又让人期待的新年终于到了!重庆时时彩www zzxu cn 小编为大家整理的相关的四年级过年的英语作文供大家 ...

    英语作文 日期:2018-03-22 13:55:44

  • 寒假英语作文

      寒假是指冬季1-2月期间的假期。在中国,学校通常将每个学年分为上、下两个学期。下面是重庆时时彩www zzxu cn 小编为大家带来的寒假 ...

    英语作文 日期:2018-03-21 13:33:33

  • 关于过年的英语作文四年级

      过年了!过年了!那即让人快乐,又让人期待的新年终于到了!今天,重庆时时彩www zzxu cn 小编是为大家分享关于过年的英语作文四年级范 ...

    英语作文 日期:2018-03-02 13:24:37

  • 给笔友的一封回信

     给笔友的一封回信 Dear John,  The first andmost important issue is not to reduce the food you eat every day Y ...

    英语作文 日期:2017-08-08 09:26:38

  • 有关英语作文素材

      英语(English)是印欧语系-日耳曼语族-西日耳曼语支下的语言,由26个字母组合而成,英文字母渊源于拉丁字母,拉丁字母渊源于希腊字母, ...

    英语作文 日期:2017-07-24 20:34:47

  • Mid-Autumn Festival

      Mid-Autumn Festival  Hi! Tom,  I’m glad to hear that you are interested in traditional Chinese festival ...

    英语作文 日期:2017-07-24 12:01:09

  • Protect Traditional Chinese Culture

      Protect Traditional Chinese Culture  The protection of national and folk culture is of great significance to ...

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  • Don’t eat in class

    Don’t eat in class  Tom is talking about his school with his friend Jim Tom tells Jim he doesn&rsq ...

    英语作文 日期:2017-07-24 11:56:30

  • 关于沙尘暴的高中英语作文三篇

      英语(English)是印欧语系-日耳曼语族-西日耳曼语支下的语言,是国际指定的官方语言(作为母语),也是世界上最广泛的第一语言,也是欧盟 ...

    英语作文 日期:2017-07-09 14:30:23

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  • 观察大公鸡

      大家有对大公鸡进行过仔细的观察吗?观察过后有什么样的收获呢?下面是重庆时时彩www zzxu cn 小编为大家带来的观察大公鸡,希望能帮 ...

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      日记是指用来记录其内容的载体,作为一种文体,属于记叙文性质的应用文。重庆时时彩www zzxu cn 小编为大家整理的相关的一年级日记 ...

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  • 一年级优秀日记30字

      日记是指用来记录其内容的载体,作为一种文体,属于记叙文性质的应用文。下面是重庆时时彩www zzxu cn 小编为大家带来的一年级优秀 ...

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  • 小学日记一年级100个字

      小学生也是要写日记的,也可以增强他们的文字功底,下面是重庆时时彩www zzxu cn 小编为大家带来的小学日记一年级100个字,希望能帮 ...

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  • 四年级的爱心日记

      爱心, 是一片照射在冬天的阳光, 是贫病交迫的人, 分外温暖; 爱心, 是一支具有魔力的拐杖, 支撑着每一个两腿瘫痪的人, 获得力量 ...

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  • 小学三年级400字的寒假日记

      日记是指用来记录其内容的载体,作为一种文体,属于记叙文性质的应用文。下面是重庆时时彩www zzxu cn 小编为大家带来的小学三年级4 ...

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  • 小学生寒假日记200字

      短短的日记,记录着生活的趣事。下面是重庆时时彩www zzxu cn 小编为大家带来的小学生寒假日记200字,希望能帮助到大家!  小学生 ...

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      日记是指用来记录其内容的载体,作为一种文体,属于记叙文性质的应用文。下面是重庆时时彩www zzxu cn 小编为大家带来的小学一年级 ...

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  • 小学生寒假周记200字

      在教师的正确引导下,学生对周记会表现出更浓厚的兴趣。周记写好了,写起作文来也会变得得心应手。下面是重庆时时彩www zzxu cn 小编 ...

    日记大全 日期:2018-03-19 13:27:56

  • 关于寒假的周记

      寒假虽然短暂,但对于大多数同学们却是非常有意义的。下面是重庆时时彩www zzxu cn 小编为大家带来的关于寒假的周记,希望能帮助到 ...

    日记大全 日期:2018-03-12 14:03:54

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      计划的实质是确定目标以及规定达到目标的途径和方法。那么市场部工作计划范文应该如何制定呢?下面是重庆时时彩www zzxu cn 小编为大 ...

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      读书是一种充实人生的乐趣,作为小学生更需要多读书提升自己。下面是重庆时时彩www zzxu cn 小编为大家带来的小学生读书体会,希望 ...

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      小学五年级数学通常用的都是人教版的教材,所以小学数学老师要根据不同的版本来做出相应的教学计划。下面是重庆时时彩www zzxu cn ...

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      为了开拓幼儿视野,增长知识,亲近自然、感受生活,让幼儿在与大自然的接触中感受人与自然和谐的重要,增强环保意识孩子们感受大自然的 ...

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      新的学期刚刚开始,为了提高自己的业务水平和教学素质,提高幼儿学习和游戏的积极性,做到一切以幼儿为主。以下是重庆时时彩www zzxu ...

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      "细节透视"部分则对案例中的管理细节进行了分析与探讨,尤其是从一些园长习以为常的管理行为中挖掘出那些易被忽略的问题。重庆时时彩 ...

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  • 幼儿园画展展览方案

      画展是一个汉语词语,拼音huà zhǎn,是指绘画展览。亦指绘画展览会。重庆时时彩www zzxu cn 小编精心为大家整理了幼儿园画 ...

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      生日,是指人出生的那一天,也是每年满周岁的那一天。重庆时时彩www zzxu cn 小编今天为大家精心准备了幼儿园班级生日会主题,希望 ...

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      踏着轻快的脚步我们又迎来了新的学期。新学期,对家长来说蕴含着新的希望,对老师来说,面临新挑战。重庆时时彩www zzxu cn 小编为 ...

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      安康市住房公积金管理中心是经安康市人民政府批准,于2005年组建成立。是受市政府直接领导,独立的、不以盈利为目的正县级事业单位。小 ...

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